愚公说

第四节:用广告分割测试来提高点击率和转化率

0

分享到:
|2|1


高点击率的广告不仅会提高关键字质量得分,让你得到每次点击费的优惠,还可以让你在单位一定的展示次数里提高点击量,给你带来更多高质量的潜在客户。

除了通过抬高关键字竞价这个土办法来抬高广告在搜索结果页面上的位置外,最经济有效的办法就是“广告分割测试。” 而且, 你因该将这种测试定为你要持续不断进行的一个任务。

基本的分割测试是通过在同一个广告组内两个不同的广告来完成的。在进行测试以前,要确保广告系列的广告投放设置是轮流:更均匀地展示广告.

在整个测试过程中,要始终注意广告5个部分之间的相互配合和流畅。譬如,一个标题在和不同的说明行1和2的搭配下,会产生非常不同的效果。

所以在广告测试时,可以先决定你的广告要通过什么角度来吸引用户。这就要对关键字进行分析来判断搜索此关键词的用户想要什么。请参考第二节

我们来举一个简化的例子:

假如一个用户搜索“篮球鞋”的话,你的广告就可以通过以下这些角度来吸引这个用户:

  • 选择种类多
  • 真品保证
  • 价格最优
  • 送货最及时
  • 让你篮球场上霸气十足
  • 最新款型 - 让球友羡慕不已
  • 让你乔丹一样挥洒自如
  • 最具权威,最受欢迎的商家
  • 等等

在开始分割测试广告前, 首先决定你要测试的一个角度,或者几个角度的搭配。 例如你可以选择价格最优的这个角度, 或者选择种类和送货最及时的搭配, 或者价格, 种类,送货三者的搭配。 决定后的下一步就是要测试出一个能够最有效地吸引搜索用户点击你的广告并成功将他们转换成你的顾客的广告词。

接下来然我们看一看如何开展基本的分割测试,和其中的几个要点:

通常来讲,分割测试要从标题开始,因为标题最明显,最容易第一眼被搜索用户看到的广告词。标题可以说是广告词最重要的一个部分。 在测试标题时,确保两个广告的说明行1和2,显示网址,和目标网址都保持一致。 这样你才呢确定两个广告的表现差别一定是标题造成的,从而决定哪一个标题是优胜者。 值得注意的一点就是不要太早或太晚决定出优胜者。在数据没有统计显著性是太早决定就会得出错误的结论,而太晚就会没有必要的在表现差的广告上多付出广告费。 我想你可能没有时间去计算这个奇怪的统计显著性,不用担心,这里有一个免费的工具能帮你排忧解难。你只需要输入两个广告在同一时间内的点击数和点击量,这个工具就会告诉你那一个广告的点击率会最终胜出。工具的网址是:http://splittester.com/

另外,在提高点击率(CTR)的同时,不要忽略广告的转化率。一个只追求CTR而不注意点击用户质量的广告,只会让你烧钱.

欢迎你留言
愚公
“环境并不能决定你的将来,过程也改变不了你的将来,是你心的向往决定了你的将来”
You may also like
免费试听 – 这五人如何通过亚马逊一年卖$70,000,000的产品?
第三节:好的广告系列结构

Leave Your Comment

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage