愚公说

第二节:”飞车”(feature)先生和”本尼”(benefit)先生的较量

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你想从谷歌得到点击费优惠和排名优先权吗?那就提高关键词的质量得分。

决定质量得分最大的因素就是点击率(CTR)。

原因很简单,点击率高的广告通常表明和用户所查询的高相关性, 从而产生更好的用户体验。 谷歌能够一路领先的一个关键就是它对客户体验质量的执着追求。因为,只有满意的客户才可能变为回头用户,并且更频繁的用它的搜索引擎服务和产生依赖。 这样谷歌就拥有了世界上最高的访问量。谷歌的生财之道就是成功的把这庞大的流量通过竞价的方式卖给广告商。

质量的分在很大程度上(大概70%)由点击率决定的另一个原因就是 高点击率的广告会让谷歌在拍卖同样单位的流量上,拿到更高的竞价收入。(高点击率 → 高点击量 → 高收入)

这样,如果你的关键字点CTR搞的话, 谷歌就可以在竞价中奖励给你更低的点击费。而事实也是这样的。

我们都知道, 点击率是通过广告词来实现的, 那如何写高CTR的广告词呢?

今天就让我把”飞车”(feature)先生和”本尼”(benefit)先生介绍给你:

“飞车” (feature) 代表你产品或服务的特点, 而“本尼”(benefit) 则代表产品或服务给客户带来的益处。

人们对“飞车”先生并不在乎。 他们想认识的是“本尼”先生。 如果你是一位汽车销售员的话, 你可以介绍给你的客人这部车有红色, 白色, 也有黑色的选择, 或告诉客人坐在红车里会让他显得性感, 白车里潇洒自然, 黑车里成熟魅力。 车子的颜色是“飞车”先生, 而颜色给车主带来的感觉则是“本尼”先生。人们通常买东西或服务是为了得到某种感觉,或达到某种目的。一位女士说她想把体重减轻10斤,其实她真正的目的是能够在夏天到来时穿上她最喜爱的泳装来秀自己苗条的身材,并享受被人羡慕的感觉。

当你写广告词时,不要一味的列举你的产品或服务有什么特点, 而要写出顾客用了你得东西后能得到什么,对他们有什么益处。在网络信息错综交错的今天,你要在第一时间引起顾客的注意,引导他们点击你的广告。如果要达到这个目的,你的广告就要一针见血的指出你的产品如何更好,更快, 更便宜地让顾客达到他们的目的。

这就要求你对顾客的需求和渴望有很深的了解。因为只有这样,你才会写出让“说到我心里去了”的,高点击率的广告词。

现在就到你的广告组里看看有没有只介绍“飞车”先生的广告,试着写一个介绍”本尼”的广告。

另外,如果广告描述一介绍“飞车”,描述二介绍“本尼”的话,把他们调换位置后, 看看CTR有没有提高。(想想为什么这样很可能提高点击率?)

 

 

 

 

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愚公
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