愚公说

亚马逊选品 :一步步教你如何选择能帮你最快盈利的产品

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上次在向大家介绍了在未来五年华人移民最轻松,最聪明的赚钱方法以后,我收到最多的问题就是如何选产品。

确实,对于一个新手来说,产品的选择几乎可以决定一次尝试的成败。

于是有人想, 如果我是厂家就好了,价格有优势,也不用担心货源。

其实,大家都面对着不同的挑战。

对以个从一张白纸开始的新人来说,他她几乎可以选择任何产品来开启亚马逊宝藏之路。这里的蕴藏的可能性是巨大的。而且新人所承担的风险也非常容易控制。从几十件产品到几百件产品来做探水性的测试,能够既经济,又快速的学习和掌握市场脉动。

就好比单兵作战或游击战,很好的发挥机动性,灵活性。

厂家虽然有货源优势,但是他们的产品选择相对单一,而且在面对产品竞争力不够的情况下,放弃已有库存而去开拓新产品并不是一件容易的事,这往往需要牵动现有资源和经营模式一起调整。

所以,不管你的起点在哪里,了解自己的优势,发挥自己的优势,在控制风险的前提下勇于尝试才是你第一步的最好的指南针。

那如何选择产品呢?

第一步:自己的定位和产品选择的关系

亚马逊平台除了消费者外,就是卖家和产品。

卖家分为两组人:一组已经有产品资源,要从这个资源基础上做亚马逊,另一组则是一张白纸的新手。

如果你已经有产品资源,在选品上你可能就没有太大的空间让你挑选,但是这里的信息同样能帮助你选择如何在你的产品资源里找到突破口。

如果你是一只白纸,那好,这里的信息就是针对你写的。

产品可以从两个方面看:一是以产品类目角度看,二是从单个产品来看。

从类目来讲,广泛的可以分为例如衣服类,美容类,家居类等。而如果你用显微镜来细看每一个类目,如果你用心的话,在每一个类目里你会发现许许多多你意想不到的,为了满足特定消费者人群而存在的细分产品市场。

通常来说,细分产品市场所针对的消费者人群的越大,此产品市场的竞争激烈程度也越大,两者为正比关系。

好消息是,每个产品市场都是有利可图的,只是大小之分。所以,无所谓好坏市场,如何选择因人而异。

但是,从单个产品角度来看,每个市场里却有小金块和看似小金块的狗屎。

所以,没有不赚钱的市场,却有不赚钱的产品。

那么,如果你是一张白纸,只想为自己挣些不错的副业收入,那么你所需要做的很可能就是找到一款可盈利的产品,并把它的销量打开。当然,如果你想做大,做长久的话,细分市场的选择,产品线的建立,甚至品牌建立则是你将来需要考虑的。

产品突破口

接下来我们简单的看一看“好”产品通常具备的特点。

容易利的品是:

  • 小巧轻便,易于拿放:越大越重的产品,运费越高(更别提退货和仓储了)。我从不尝试处理那些我无法轻松拿放的产品,因此我也无法建议你这样做……
  • 特殊的、小众产品再次强调,你并不是要卖像“项链”或甚至是“时钟项链”这样包含面积太大的产品类,而是在这个产品类里找一款特定的产品,如“银制猫头鹰吊坠时钟项链”。
  • $15-200美元的售价我相信在价格超过这一范围的产品也能赚得盆满钵满,但是超过这个价格的产品必然需要大量的启动资金。你当然可以尝试,只是你需要清楚这样的风险会更大。大多数低于15美元的产品也会比较难,因为一般需要依靠价格来竞争,利润空间小,而且这类产品中,可以接受低利润的批发商和工厂直销参与到比率会更多,让你更难挖出自己的市场。当然,这都不是绝对的,如果你的产品与众不同,受到一部分消费者的推崇,那也是可以做的。
  • 源源不断的家:你想要的东西应该是那些在一整年以及可预见的未来内都能持续售卖的产品。 也就是说,尽量不要去做只会风靡一时的产品。例如,最近卖的很火的Fidget Spinner,。首先,这类产品会在很短的时间内吸引来非常多的卖家,包括很多投机心态的卖家,当产品销售开始下滑的时候,为了清仓,很多卖家会把价格拉的很低,甚至不惜亏本来收回部分本金。这是,如果你没有太多经验,就很难脱身。

我就是个很好的例子,当自拍杆刚开始火的时候,我花了$8,000美元左右进货,可是后来足足用了一年多时间才把货都清出去,到头来勉强把本金拿回。其实如果仔细算一下的话,我应该是亏本了的。

  • 非季节性产品:我也不建议你选择超级季节性的东西,比如万圣节服装或者圣诞装饰品。因为刚起步的候,你最需要一个能经验的机会,而季性的品的窗口很快就会关你失去学的机会。
  • 卖价是进价的三倍以上:这样你才能有足够的利润空间去考虑广告,促销,和将来其他竞争者带来的冲击。
  • 在我的亚马逊宝藏课程里面,我们会更深入的进行讲解产品选择的思路。

容易利的品是:

  • 机械类和高质量标准及质保要求的——希望这点能不言自明,但你绝对不想处理诸如台锯、液压升降机及制造机械类的东西,这些注定会给你带来诸多头疼的问题(或许比头疼还糟糕…)。
  • Wal oqart或者Best Buy出售产品——如果你正在考虑的一款产品是由大型零售商进口的,那你就没有领会到我们思路。我们正尝试寻找一款拥有持续买家需求的单一独特小众产品,而且相比市场上已有的产品要有不同的卖点或有竞争力的差异(例如功能方面的提升,材质的改变,更巧妙的设计,等等)这是最好的降低风险的方法。
  • 易碎及需要完美货运操作的产品——已经不是简单的令人头疼,而是即将发生的噩梦。
  • 已经有“大卖家”在售,且销量很好的众产品——如果你想要卖一些像耳机一样的产品,你肯定不想选择一个已经有10个大卖家在卖,且月销量几千件的款式。这些大卖家的都是在eBay走量,低价,大众,的系统下建立的操作系统,你将无法与他们竞争。你需要找的是那些没有一大堆卖家而又可持续销售的细分产品。别因小小的竞争你就泄气,但也不要试着开始销售袜子这样的大众产品,也别尝试与那20家在eBay上厂家直销每月20,000双袜子的公司竞争。你需要寻找有特色,细分化的产品。
  • 注册商标产品可能会让你被起诉不要采购任何带有商标的东西。这意味着假冒伪劣的皮夹或钱包,以及例如Snoopy和Twilight的系列玩具。任何带有美国商标的东西都不会让你卖多久。

值得提的是,这些只是针对新人和资源较少的朋友们提出的一些方向性和经验性的个人意见。我相信肯定有打破以上每条要点而又可以盈利的产品,所以你要根据自己的资源,经验,技能,爱好,结合我提到的注意点,综合起来考虑选品这个问题。

另外,符合以上条件的产品并不能保证成功的在亚马逊上站住脚,进而为你带来可观的利润。我案例账户里尝试的几款符合以上条件的产品也同样是以大减价的方式退出市场,但这并不妨碍我几款成功的产品为我带来源源不断的半自动收入。

所以,提到的这些只是一个指导你思考的框架,一组帮你快速过滤杂质产品,从而达到有效筛选能帮你赚钱的潜在产品的目的。

思维小提醒:

对于新人来说,选品过程中考虑产品固然重要,但更重要的是对你的目标人群清晰的设定。你要了解你的产品是为谁提供或设计的。假设你的是市场里有100,000的消费者,那么,你宁可要1,000个人爱死了你的产品,也不要10,000对你的产品感觉还不错。因为有了这1000人,你就足够获得一个属于自己的忠实市场。

换句话说,不要让你的产品变成曹操的鸡肋。

第二步: 如何酝酿出好产品

现在你了解了好坏产品的一些特点,接下来可以找找产品了。

你将需要用到的工具

  • Alibaba.com: 这儿你可以将可以找到来自海外供应商的产品展示。此处,你应该用它来查询价格。在你找到一些好产品后,你将会更频繁使用它。
  • Amazon.com: 说实话,亚马逊平台是一个你永远走不出来的迷宫, 在这个平台上通过跟踪客户购买历史Best Sellers List, 亚马逊产品推荐等方法(Customers who bought this item also bought) 就足以提供给你无数个产品想法。

1)亚马逊产品推荐

2)亚马逊best sellers

3)客户购买历史

  • Etsy.com: 这个平台里你会看到许许多多极赋创意的产品,帮你开阔思维。
  • 做最坏的打算: 在你计算产品利润时(考虑包括产品成本,产品售价,竞争环境,亚马逊费用,运费,关税这几个Expense后),你最低愿意承受品售价最好也能比进价高两倍, 假如,产品成本如果是$4, 你最低的价格就是$12。这样,你才会有足够的利润空间让产品长久。
  • 阿里巴巴搜索筛选项:当在阿里巴巴上搜索产品或供应商时,勾上“Gold Supplier”的选项会筛选出来一些相对可靠的选择。这在一定程度上会帮你降低低质供应商甚至骗子的几率。当然,没有“Gold Supplier”的供应商也有一些是好的货源,但你就要自己做更多的功课,对他们有好的了解。
  • 需要的话,我们的亚马逊宝藏课程里还会详细介绍其他18种鲜为人知的产品idea资源

酝酿,寻找一款产品作为突破口没有一个固定的方法,因为它是一个比较灵活的过程。除了以上提到的选择产品的考虑因素外,更多的是一种对生活细节关注后锻炼出来的嗅觉和敏感,所以我建议你不要过多的依赖某个公式,某个现成的答案,而是更注重无形的东西,因为无形往往贯穿于很多方面,而公式往往只能死板的在一个方面应用。

以下是一些在亚马逊上深度广泛浏览后可能对你带来兴趣的产品:皮带搭扣、开瓶器皮带搭扣、拉斯维加斯皮带搭扣、德克萨斯皮带搭扣、军事防爆头盔、儿童牙刷架、立方体相架、摄影灯箱、摄影迷你工作室工具包、生存卡、可折叠信用卡生存刀具、Survival刀、牛排刀、不锈钢锯齿牛排刀、古董、猫磁铁、超级磁铁、磁性腻子、黑暗中可发光磁性超级空间腻子、理发剪、婴儿沐浴、沐浴套装、矿物浴盐、打火机、喷灯打火机、防风打火机、儿童乐器、珠宝天平、试金工具、派对灯、香座、新奇玩具、整人玩具、登山鞋、婚礼装饰、装饰型枕头、吉他拨片、复古灯具、宠物床铺、宠物玩具、伞架、伞罩、理发围裙伞

如你可见,从这些产品种类来看,没什么规律。这里虽然有几个好的小众产品,但要并没有一条固定的,系统的寻找到这个产品的路线可以遵循。

以下是在我搜索过程中,我总结的一些关于搜索的想法……

  • 留心生活里的细节,联想是否可以有相应的产品解决生活里遇到的问题。
  • 想想近年来一直流行的事物 (例如 Survival灾难自救市场, 近几年美国的灾难大片和全球变暖的宣称刺激了很多保守的美国人对如何在灾难中生产,如何自给自足这个信息和产品市场的兴趣,这个产业也随之兴起。)
  • 想想那些少数的冲动购买型人群一贯买些什么(猫磁铁、冥想用的香座和装饰产品, 新奇玩具、整人玩具、宠物玩具)
  • 深度浏览eBay、亚马逊、Etsy等网站
  • 搜索过程中抓住无意间出现的想法,和联想到的东西(准备一张纸和笔,把想到的东西记录下来)

有了产品想法后,下一步可以考虑一下你的产品会不会有很高的退货率?它运费会不会很高?它会不会一年中只有一个月能进行售卖?人们会不会期望它在未来的岁月里一直保持销售强度,没有任何故障?人们会不会期望在产品使用和维护上需要后续的大量客户支持和培训?

一旦你选定了2至5种产品准备尝试销售,你就得去找供应商并订购样品了。

第三步:联系供应商

现在我们准备为我们的每一款产品搜索并联络3至10家供应商。

很多人对联系供应商这一步感觉不敢出手,其实没有这个必要。

中国制造业现在面临着来自其他廉价劳动力国家,例如越南,墨西哥的竞争压力,很多工厂对于发展小的客户也是很重视的。 他们的外贸部人员就是为了回答你们的问题,因此请随时向供应商联络询问你想了解的问题,而且随着跨境电商汹涌大潮和市场细分化带啦众多小卖家的大势下,他们一定对形形色色的问题也习以为常

所以,放心联系他们就好了。

当然,这并不代表你不需要斟酌联系方式和措辞, 细节我们在“亚马逊宝藏课程”里都会详细讲解。

系前的准工作:

我建议你在联系任何供应商前,先注册一个备用的Email,并确保你在阿里巴巴上所有的通讯都经过这一个Email。如果你不这样做的话,那么在接下来的时间里,你很可能会收到来自这些公司不定期的产品推销。

下来我们用“baby bibs 婴儿小围兜”做个例子:

  1. 阿里巴巴上运用正确的筛选功能搜索你的——在此处,我们将切换我们的搜索设置,寻找“供应商”而不是“产品”来搜索我们的产品。首先从“Gold Supplier”(此处你应该已经筛选出“Gold Supplier”)开始筛选,并保持勾选“Onsite Checked, 实地认证”,“Assessed Supplier金品” 以及“Escrow国际支付宝”,第一步可以先预选1020家供,如果还有很多别的供应商还未筛选也没关系。只要尽可能尝试把你能联络的供应商范围缩小到10至20家你认为最好的就行。为什么是“你认为”呢? 因为许多优质的供应商并不太会“包装”自己,所以可能需要你去花更多时间去了解和挖掘。所以这些filter起到的应该只是辅助作用,最重要还是要自己去分析做决定。
  2. 起草一条向供询问信息message ——现在你可以利用Word或其他软件,编辑一条通用的message,而后把这个message发给你有兴趣的供应商。下面是一条我为这个例子而编写的一条最简单的message——你可以直接抄来用,但最好是根据自己的情况来编写这个内容,包括对自己的介绍,或任何关于这款产品的详细参数,你感到疑惑的地方,又或者是你想多了解点的信息。

    hi, my name is Dylan and we are looking to source quality baby bibs suppliers in China that offers OEM and customizations.
    Could you send me a price list for this particular SKU?
    What types of payment forms and shipping options do you accept and provide?
    What are the fees for getting a few samples from you?
    what is your MOQ?
    Ideally, we’d like to order some samples and then place a small order to test the market with my friends and colleagues.  Upon getting feedback, we might be interested in making custom changes to the product and then place a bigger order.
    Thanks and look forward to your response!
    Dylan

  3. 发送Message给供应商——现在就按照供应商清单点击“Contact Supplier联络供应商”。复制粘贴你的消息到对话框里,点发送,并等待回复。 
  4. 决定从哪个供购买样——你应该会在几天内从大部分供应商那里得到回复。 接下来,你可以预检每一个供,并体验一下与他们公司做生意的感觉(例如回答的问题的详尽程度,字句间的语气等来感受此公司的水准和公司文化)。这时你们联络的方式都会经过email或者是阿里巴巴的发消息功能。他们给你的第一封回复可能会包括一些价目表、产品规格详情以及对于你提问的回复。鉴于你试着跟5到10个供应商联络,你应该会对产品的价格幅度,再加上你跟他们交流时给你的直觉,你应该能够选择比较满意的2到3家供来采购样品。
  5. 购样品——如我上述,经过你与你联络的供应商们的交谈沟通,你应该已经把数量削减至2到3家供应商,这2到3家供应商是你觉得跟他们做生意会舒心畅意并愿意从他们那儿采购样品的。这项工作通常也是通过邮件完成沟通的——你将会告诉他们你想要什么产品,寄往哪里的地址,他们将会告诉你这需要多少钱以及把钱打往哪个账户。如果你经验有限,我建议起初只通过PayPal, Credit Card, 或者Escrow来完成交易,而后可以通过其他Wire Transfer 汇款方式交易。
  6. 坐等你的品送达­——通常,我建议直接用快递方式邮寄样品。 如果你从几家拿样品的话,也可以考虑让供应商把产品都集中邮寄到国内一家货代公司,而后通过货代公司把样品发给你。这样你有可能会在快递费用上节省一些。

这步骤中一些相关问题:

产品展示示的最小起量(MOQ)是铁板钉钉吗

供应商在阿里巴巴页面上标示的最小起订量通常来说并不是具体实际额起订量,一般来说只是代表他们一个粗略的期望订货量。所以你要去和他们沟通,协商最低订货量。规矩是死的,人是活的。如果你愿意承受更高的单价,或者供应商感觉你有长期合作的潜质,他们很有可能给你更低的MOQ。

根据我的经验,除非他们是只和大品牌或大分销商合作,走海运的超级大工厂,他们是不会介意只给你快递一件或几十件产品的。(这就是他们对于样品邮寄的处理)

再者,一些产品与其他的不一样。比如,挂在建筑物侧面的LED灯销售,其利润空间看起来相当大,但是由于产品的用途,最终起订量居然达到5000美元(排满整幢建筑)。新人的话,你可能直接选择跳过这个产品。

另一个选项是阿里巴巴的全球速卖通网站(AliExpress.com),是阿里巴巴专为小订单买家设的网站,这里单价相对高一些,但是对数量几乎没有要求。所以,合适的产品通过速卖通下单几十件来达到测试的目的也是行的通的。

在使用这些快递公司时,他们的报价通常来说会加上海关关税吗?或者,在它们抵达目的国时,是否会有另一些意想不到的额外费用?

只要确保他们是通过EMS、TNT、DHL、UPS、FedEx等快递方式直接寄到你家,你就不需要担心任何问题。这些样品会跟你将来订单的邮寄方式一样,所以试着邮寄样品也是看看这种货运方式是否行得通的好方法。

通常来讲,供应商会妥善安排好产品的shipping,但是你要在出货前清清楚楚的把价格搞清楚。一般800美元一下的产品可以免关税,否则,快递公司会额外寄给你一个关税的账单。关税不高,你可以通过网站查询关税的收取比例。总体来说,除非你进口一些非常奇怪的东西,如食物、植物、铁矿石或其他什么,否则你样品将会安全抵达。

当比较销售网站上卖的产品和阿里巴巴上的找到相同品牌是否非常重要?是否需要制造商也一致?我能不能就只是找到一款似的产品,然后售?

这实际上取决于产品本身,如果你能找到在售的完全相同的产品,而且销售此产品不需要品牌方的授权,那你就可以在已经在售这些产品的页面上列出你的产品进行销售。同时,你也可以很容易地将不同品牌的同一款产品卖到eBay或其他渠道,因为你已经知道人们对类似的产品感兴趣。

更好,更长远的办法则是在原有产品的基础上,利用你的创造力想出一些附加值,让你的产品拥有更多的卖点。

最成功的例子莫过于乔布斯扭转乾坤的一笔: 1997年乔布斯重返苹果时,公司迷,徘徊在破产的边缘。乔布斯扭转公司的策略就是重新把苹果的核心放在产品创新上。

众所周知,苹果公司并不是第一个发明智能手机的公司,在2007年苹果推出iPhone之前,市场上已经有非常成功的第一代Nokia和蓝莓智能手机占据60%左右的市场份额。

但是苹果在智能手机从设计,功能和应用生态环境上的革命性全面创新,不仅打破了Nokia和蓝莓的霸主地位,并且一步步让他们销声匿迹。

当然,苹果的创新和执行力是无可比拟的,但是道理是一样的,

不管是一个产品某个细节的简单改进,还是像iPhone这样革命性的创新,你能给消费者带来的附加值越高,你的成功率也越大,在市场的生命力也越强劲。

蓝莓从20%的份额一步步化为乌有。

诺基亚从50%的份额滑落到单位数的份额

在选择一款产品销售前,是否有办法了解目前确切的销售量?

有免费软件可以告诉你某个产品的大概销售量。但要注意的是,销售量应该只是你选择产品时要考虑的一个因素而已。更重要的是结合自己的资源,知识构架,兴趣,和产品本身进行综合考虑。

我该如何跟我的供应商谈判?你是怎么谈判的?

首先,我们和供应商之间是合作互利关系,而不是你得我失。在这个心态上,我很欣赏曹雪岩与人交往的原则。他认为做人不要忘了为别人着想,因为只有考虑到对方的立场,才能更好的了解别人的困难和考量,在做出的决定时,达到兼顾双方,避免损害别人的利益的效果,而这样的决定也必定更容易让对方诚服。俗话说,你敬我一尺,我敬你一丈,在其他因素都相当的情况下,相比其他只是一味讲价的客户来说,供应商肯定会更愿意给你提供价格上和其他方面的优惠。

以下是我和我一个供应商提出能不能在价格上做些改动的留言:

第三方担保支付 Escrow是怎么运作的?

阿里巴巴国际支付宝服务(或其他担保支付方式)就是你把订单的货款打入一个第三方账号后,(这里是阿里巴巴)它会替你持有这笔钱直到你通知他们你已经收到货并且你对这批货物满意。然后,他们才会对卖方放款。如果你对订单不满意,基本上你可以拒付并申请退款。

需要多久才能找到一个优质供应商呢?

其实,寻找优质供应商是水到渠成的事情,而这取决于你对一个产品在各个细节上的要求是否清晰。当你准确无误,清清楚楚的知道你想要什么,在设计上,功能上,材料,做工等等方面的具体要求后,你所需要的就是找到能够满足你要求的供应商,通常你都能通过阿里巴巴找到,在特殊情况下,你可能需要到业内的展会,或者通过业内人士来找到能符合你条件的千里马。

第四步:销售产品

拿到样品后,首先要好好细检查是否符合你的期望。有没有任何地方看起来很廉价?有没有缺件?有没有什么地方看起来不耐用,容易破损?包装质量是否达标?有没有任何地方可能会导致买家从你这儿订货后会不高兴?

这些全是你需要好好问问自己的。如果你确定样品对质量已经达到了可以进行销售的水准(大部分产品不需要完美),在你开始大量采购前,我还是建议你多做一件事情…… 

为什么先试水?

试水也就是正式打造一个产品之前对市场的一个测探。这样做要达到两个目的,一是降低风险,二是加快测试产品的速度。

通过试水降低风险的必要性不言而喻,好比先行部队探路一样,如果有危险,不至于全军覆没,如果是平坦大陆,阳光大道,那就勇敢的前进。

选品除了主观上我们能控制的因素外,产品成功的另一半就要靠运气,也就是通常讲的数字游戏。在其他条件相等的情况下,一个测试5个产品的人找到成功产品的几率就比测试1个产品的人几率要高。 所以,小量测试的的必要性就在于它能让你在有限的时间和资源内,把测试数量最大化。

通过测试,你会得到第一手段资料和体验,从而让你对市场的了解快速加深,为成功产品奠定基础。

当然,风险的大小是相对的。对于一个经验相对丰富的操手来说,他的判断力会比较高,所以成功选品的几率就要打很多。这时,他试水的方式可能就会大胆一些。所以,你要根据自己的具体情况,例如对产品,市场的了解,资金的多寡各方面来决定什么方式进行试水。

例如,现在我长期发展的的两个细分市场已经清晰,这个时候,当我在现有的产品线上扩展一个产品时,我会把产品需要改进的地方研究好,市场的竞争环境搞清楚,把品牌包装设计好,而后下单500到1000件直接正式进入市场,而不会去先试卖几十个样品,因为卖样品也需要一定的时间投入,到不如一步到位,加快产品铺开的速度。 

如何销售你的样品

这部分对于你们来说应该相当简单,但这里还是提供一个简短概述来帮助你们。

你可以在亚马逊平台上通过两种方法销售你的样品: FBA或者FBM,也就是有亚马逊负责发货(FBA – Fulfillment by Amazon),或者你自己发货。

一般情况下,我建议直接利用FBA,这样你直接可以拿到购物车,而却相对自己发货会更容易卖出去。

首先,你要申请一个卖家账户,可以先选择个人账户(Individual Seller),而后升级为专业账户(Professsional Seller)。

在产品上架以前,你需要有一组质量优良的产品照片和产品介绍的文案。这些你可以自己做,也可以比较廉价的通过例如 Fiverr.com 这类服务外包网站完成。由于摄影师需要你把产品寄出,你可以考虑购买一个几十美元的摄影棚自己完成。

当然,如果有现成的好的照片,可以利用。

产品上架以后,为了快速了解此产品是否有前景,你可以适当的打一下亚马逊产品广告,这样你的产品会立刻展现在搜索相关产品的消费者面前。

如果你的产品有前景的话,你会发现即使你不用调低价格,你的样品也同样能卖完。但是,如果卖起来吃力的话,你就要研究一些问题出现在哪里。

也许你需要调低价格(但至少要有足够例如空间),

也许你发现产品的图片和文案同其他产品相比太糟糕,

也许你发现你的产品搜索量其实很小,更本没有市场,

也许你发现你的产品侵权,被勒令下架,等等。

总之,小马过河,你会得到宝贵的市场反馈。试水成功的话,你就可以考虑下更多的投资来打造它,或者,吸取你得到的经验,修改你的思维,准备测试下一个产品。

你知道吗,位于巴西的亚马逊热带雨林里有超过一千万种生物。

而亚马逊这个电商平台里则有超过三亿种不同的产品,单就厨房类就有两千多万种,堪称互联网世界里物种最多的生态圈。

虽然这里有很多产品并不适合你去做,但是毋容置疑的是,

亚马逊平台里蕴藏着你想象不到的宝藏和机会,

虽然没有一个准确无误的指向宝藏分布点的宝藏图,但是你却可以根据我提供给你辨识坐标,避开陷阱的指南手册来走出一条属于你自己的寻宝之路。

你必须不断地向前走,并且不时的纠正你的方向和策略,

这里没有现成的答案,只有你每个决定和行动给你带来的反馈,把你像宝藏的方向推进。。。

起初,整个亚马逊好比一个巨大的黑盒子,但是你每次迈出一步,你的脚印就会激活一小片荧光,照亮你周围的一片空间,当你的脚步连成一条长线的时候,你会惊奇的发现,这个黑盒子不再陌生,而这一条亮线也正为你打通一条通往宝藏的道路,照亮前方,映照过去…

你如何处理退货及质保?

如果你利用FBA, 亚马逊会处理任何退货之类的问题。

如果新注册一个新的亚马逊账户,那么是否需要很长时间才会有一个家来购买你的产品呢?

不会的,只要你的产品有竞争力,产品上架的第一天就有可能拿到第一个订单。

第五步: 持续发展

测试过程中,你会慢慢清楚是否要继续你这款产品。

如果我决定正式进入这个产品,我会用自己的品牌,包装设计,和文案。如果所选的产品竞争大,我会对产品做一些改进来提升产品的竞争力。

如果还在测试阶段,我有可能直接用厂家的包装。 一般来说,厂家自己的包装还是过得去的。你可以根据你要测试的产品的性质来考虑是否包装能够被消费者接受。一旦试水成功,你就要着手对产品进行重新的包装。

绝大多数的厂家是可以满足你在包装,印刷,产品改进等方面要求的,只是会额外收取一些费用,这些都是合理的,也是值得的。

亚马逊做的成功的人除了做出更多的行动从多方面试错外,他们也更加细致,愿意比别人花更多的心思去培植自己的产品。他们往往不会问,“

“是不是我这样做就可以了?”

“这样做够不够?”

他们的思维不是试图去达到一个合格线,而是如何建立一个更卓越的高度。

从这个思维方式去考虑这个问题,你会得到自己的答案。

当你成功的开发了一款产品以后,你便可以考虑开动接下来的产品。

由于每个人的资源,能力,目标,可支配时间等因素的不同,持续发展的路线和策略肯定是不一样的。

你可能会把这个作为一个纯粹的副业,利用一两个或几个成功产品来赚额外收入。

你可能会把这个当做尝试创业的一个经历,或者一次有趣的尝试。

你也可能会大张旗鼓的开公司,组建团队,设想一个更大的蓝图。

不管你的决定是什么,在持续发展的过程中,你将会多多少少的面对以下的一些发展机会和挑战

这里有几种方法可以发展你的生意:

  • 开拓新的产品: 在第一个产品的基础上,你会得到宝贵的经验,反馈和信心来来推动你加快开发下一个产品的步伐。
  • 扩展销售渠道:把你的产品上载到eBayEtsyWalmart以及其他适合你产品销售的渠道。
  • 建立自己的网店:你的产品独特性和吸引力越强,越多的消费者会通过亚马逊第一次了解到你的产品后,主动例如搜索引擎和社交媒体来进一步了解你的产品和品牌,从而产生建立自己网店和其他媒体的必要性。庆幸的是,今天网络科技的高度发展已经让建立任何媒体变的非常容易。你可以用几百美元就可以通过外包的方式作出一个很专业的电商网站。
  • 品牌建立

通常来讲,亚马逊对于消费者的吸引力主要在于四点1) 丰富的产品选择 2)快捷便利的购买体验 3)强大可信的消费者支持系统和产品评价 4)相对于线下商店的价格优势。也就是说,消费者选择亚马逊并不是品牌导向。

但是,在亚马逊平台备案你的品牌和商标会让你的产品得到更好的展示机会, 例如Enhanced Product Content 给你提供跟多的图文区域,备案也能在很大程度上降低你产品被HiJack的可能。所以我建议你生意有了一定的发展后,可以考虑花几百美元注册你的商标,而后备案亚马逊。

对于大部分的卖家来说,品牌的意义可能也就到此为止。

有几个好的产品足以给你带来不错的副业收入,甚至是全职收入。关键在于,这些是半自动化收入。

  • 重复性营收:

在任何生意中最好的赚钱途径就是创造重复性营收。有研究表明,促成客户的第一次购买要比让现有客户做出重复购买难七倍,也就是我们俗称的回头客,而回头客就是品牌效应的直接效益。要建立重复性营收的最重要一步就是你要能够建立和控制一个和你的客户直接展开双向交流的渠道,例如email marketing。

所以一个健康的产品销售系统,需要网站,社交媒体profile,内容行销,电子邮件营销等营销手段的支持,从而达到建立品牌,构建重复性营收的目的。

而这里最有效的重复性营收手段就是电子邮件营销。你需要慢慢开始通过例如包裹盒里的insert 卡,社交媒体广告,内容营销等方式积累客户和潜在客户的email, 为你持续发展做基础。 

  • 从你的供应商处获得更好的价格—— 当你的业务量开始增长时,你与你的供应商压价的能力也就随之增长。当你有一定业务量时,不要害怕在各处提出小折扣的要求。

点击付费广告——我在关键词广告、脸书(Facebook)点击付费广告这些方法上并没有取得很大成功。如果你清楚你在做的事情,那么继续尝试下去。但是我知道我在做的事情,并且觉得这种方法并不值得花费我的时间。

什么时候开始做广告?

产品上架伊始就可以开始做广告,你可以选择竞价的关键字,以最快的方式了解到你的产品转化率,点击费用的高低等信息。这些信息都会进一步帮助你对产品进行取舍的选择。

总结

我希望今天通过这个粗糙的博文,你对亚马逊选品有了多一层的了解。

如果你有任何问题,请留言,或直接参加我们的亚马逊宝藏课程系统学习 (27+小时近期精心录制的实操视频)。

– 愚公

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愚公
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