愚公说

第五节:你的顾客不想让你知道的秘密

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了解顾客的心理是制定一个成功的营销策略的先决条件。虽然每一个市场的顾客需求和渴望不尽相同,但最终都可以归纳为两个最基本的动机: 最求享受和避免痛苦。

当你写广告词的时候,可以用不同的技巧来触动用户的这两个动机,从而达到有效的影响用户购买决定的目的。

通常,我们可以看到这两个基本动机通过各种各样的情感和需求体现出来。

一些最常见,最强烈的有恐惧和担忧, 虚荣,独家性,贪心,便捷方便,保证,证明等。

下面我们来用几个简单的减肥茶广告词例子来更清晰的加以说明:

1, 恐惧和担忧:

减肥茶真的有效吗?
在购买任何其它减肥茶产品以前,
一定先来看看我们的研究发现!

2, 便捷方便和证明:

减肥茶 – 方便使用易开包装
一天一袋,不需任何辅助运动!
上千客户平均30天减10斤不健康的肥肉。

3, 虚荣心和贪心:

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上千成功案例,下一个该是你了。。。

如果你具体分析每一个例子你会发现, 不管是虚荣心,还是要求方便,都可以追溯到最求享受和避免痛苦这两个基本动机。 虚荣心的更深一层的目的是要得到心理上被别人羡慕或赞美的一种享受, 而恐惧和担忧则是为了避免不成功,或失败的痛苦。

现在就看一看你的广告系列中的关键字,分析一下在它们的背后隐藏着用户的哪一些不为人的,需要满足的心理和渴望。 而后用你的发现来建立一些新的广告词来获取更多的客户.

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愚公
“环境并不能决定你的将来,过程也改变不了你的将来,是你心的向往决定了你的将来”
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